在墨西哥，中国服装品牌YIMAI深受当地人喜爱，并开设了多家门店。YIMAI是周兆曼在墨西哥创办的时尚女装和时尚童装品牌。偶尔巡店时，周兆曼会用流利、自然的西班牙语向客人推荐服装。而在2016年前，他是连一个西班牙语数字都不会说的体育老师。

　　从体育教师到墨西哥华商领袖，周兆曼用10年时间在异国书写了一段跌宕起伏的创业传奇，更成为了中墨文化、商业友好交流的使者。

人物名片

周兆曼，墨西哥LongDa公司董事长，业务涉及贸易、餐饮、电商、仓储等领域，并担任墨西哥浙江商会会长、墨西哥中华青年联合会会长等侨团职务。

“掉肉”30斤“换来”50个客户

　　2016年，35岁的周兆曼辞去温州公立中学体育老师的稳定工作，远赴墨西哥接手家族濒临倒闭的服装生意。这个毕业于北京体育大学的温州人，就此踏上了一段充满挑战的创业旅程。

　　初到墨西哥时，周兆曼连西班牙语都不会，拿着翻译软件谈生意，还经常因为文化差异闹笑话，也因为不了解当地的商业习惯差点“被套路”。而且从教师跨界到商人，他必须从零开始学习商业知识。

　　于是，周兆曼开始了白天跑遍墨西哥大小城市寻找客户，晚上恶补贸易知识和语言的日子，熬到凌晨两三点更是家常便饭。

　　创业过程中的挑战总是接二连三。周兆曼发现自家服装的销路并不理想。于是，他深入当地市场，才发现中国女装偏向含蓄内敛，而墨西哥女性更青睐鲜艳大胆的设计。周兆曼随即调整了产品风格，这才使生意逐渐有了转机。

　　为了拓展销路，周兆曼做了一件当时在墨华商几乎没人敢做的事：带着样品跑遍墨西哥各地推销。“被动地等待时机不如主动进入市场。”彼时的墨西哥治安混乱，他只能白天行动，原本计划两个月的行程最终拖成了三个月，他也因此瘦了30斤。但这次冒险换来了丰厚回报，他成功发展了包括连锁店和批发商在内的50多个客户，为品牌站稳脚跟奠定了基础。

　　如今，周兆曼创建的服装品牌YIMAI已在墨西哥城开设多家门店，主打时尚女装和时尚童装，他还通过参加墨西哥国际服装展提升品牌知名度。最初只能在展会边缘租一个小展位，如今已能在核心区域拥有72平方米的展台。“现在想起来，觉得正是温州人精神一直支撑着我，直面现实与问题，敢于‘打破’，勇于为实现目标付出代价。”

以“诚信”树立中国品牌

　　近年来，面对纷繁复杂的国际形势，周兆曼尝试了“全球供应链+本地化深耕”的发展模式，即中国的供应链优势、墨西哥的地理区位、浙江人商业智慧相结合。

　　为了确保服装品质，周兆曼选择在广州生产成品，再运往墨西哥销售。他说，在墨西哥可能只有几种纽扣可选，但在广州能找到上千种款式。“品类丰富度只是中国制造优势的一个缩影，也是我们在外华商的核心竞争力。这是中国制造带来的加持。”

　　2022年，周兆曼还启动了墨西哥电商业务，其店铺入驻各大电商平台，美客多、拼多多、亚马逊、SHEIN（创立于广州的国际快时尚电商平台），还通过TikTok直播带货，？销售量时常超过？万单。

　　“墨西哥人喜欢和中国人打交道，因为我们讲诚信。”周兆曼始终将“诚信”摆在第一位，在保证产品质量的同时，增强履约能力，在商业合作中树立信用。即便疫情期间海运价格暴涨，周兆曼仍然主动承担额外成本，坚持所有采购订单按期交付，从而在墨西哥商圈中建立了良好口碑。

　　“用中国资源做全球生意，这是我们海外华商的核心竞争力。”周兆曼说，这个过程中，他深刻体会到背靠祖国的踏实感，也享受到祖国发展给海外华商带来的红利。

　　与此同时，作为墨西哥浙江商会、中华青年联合会会长，周兆曼一直致力于成为推动中墨经贸合作的重要纽带，为两地企业搭建平台并提供政策服务。此外，他曾多次组织墨西哥侨青回乡考察，今年5月，在他的推动下，墨西哥侨青积极参与协办中国（浙江）-墨西哥经贸合作交流活动，成功促成多项合作落地，并形成了可持续合作机制。

搭建中墨友谊之桥

　　初到墨西哥，周兆曼就加入当地侨团，与当地侨胞“守望相助”。作为较早扎根墨西哥的浙商代表，他见证了当地华人社群的发展过程。2019年，周兆曼当选为墨西哥中华青年联合会会长，提出了“凝聚力、经贸促进、华人形象”的工作重心。

　　新冠病毒疫情期间，广泛发动在墨华人侨团向国内捐助抗疫物资，创下侨团应急响应纪录；多次促成中墨两国企业经贸合作，向墨西哥当地捐款捐物；还得到温州大学授权在墨西哥开展“留学温大”招生宣传相关工作……周兆曼带着墨西哥中华青年联合会，致力于在中墨之间构筑友谊的桥梁。“新时代的侨团不仅要有守望相助的情怀，更需要专业化的组织能力和跨文化的协调智慧，将同胞情转化为实实在在的互助力量，把文化差异转化为优势互补的发展机遇。”

　　不仅如此，为了帮助在墨华侨，周兆曼参与投资了墨西哥《华文时报》。他说，自己的初衷是为了破解在墨华侨面临的三大痛点——信息不对称、服务碎片化、文化断层。经过几年实践，这个平台已发展成为墨西哥华侨社区的“数字生命线”。“我们不仅要做华侨的传声筒，更要当发展的路由器。”

　　行走在中墨之间，周兆曼认为当下是“温州制造”出海墨西哥的最佳时机。他说，温州要充分发挥“世界轻工城”的产业优势，通过海外仓模式降低物流成本将“温州制造”售往墨西哥，同时利用跨境电商平台打通零售渠道，不仅让“温州制造”高效触达拉美消费者，更能重塑中墨贸易的价值链格局。

　　让商业成就和社会贡献互相滋养、彼此成就，是周兆曼践行温州人“商行天下，善行天下”的方式。他说，希望侨领和企业家的双重身份，能够帮助更多在墨华人，同时也讲好中国故事，助力中墨友好交流。“希望我们踩出的路，变成更多人前行的桥。”

来源：《世界温州人》杂志