这几天，是杨梅上市的旺季，我市各地对本地上市杨梅的吆喝也是此起彼伏。此前有瑞安的高楼杨梅节，本月19日，文成县则要举办浙江“六月杨梅红”采摘黄金周活动暨文成杨梅节开幕式。而在本周五，永嘉县紧接着要举办第三届永嘉杨梅节暨杨梅擂台赛。

　　各地似乎都在施展浑身解数，叫卖本地杨梅。但在今年，还有一种更时髦的叫卖方式，就是通过电商上网卖杨梅。“美梅”一上网，不仅受到不少年轻“淘宝控”的青睐，还让许多地处偏僻山乡的梅农，发现一片更为广阔的营销“新大陆”。

　　各地“美梅”傍上电商

　　今年高楼杨梅节期间，瑞安市高楼镇政府打出系列网络营销牌。目前，刚上线的第一批高楼杨梅，已热销了30多份。

　　初夏一到，杨梅便开始冒头，从瓯海大道龙腾路互通口下来，清一色蓝色帐篷摊位，如一字长蛇阵在道路两边摆开，果农、商贩站帐篷前等待着来往的顾客

　　高楼镇杨梅种植面积达23331亩，其中可采摘面积10000多亩，预计总产值突破1亿元。这么多杨梅上市后，能否及时销售让农民赚到钱？高楼镇政府与浙江厚地投资有限公司成功签约，双方共同打造一个农产品网络销售平台，承诺高楼精品东魁杨梅上市后，将在24小时内送至江浙沪区域客户手中。

　　记者体验了一下高楼精品东魁杨梅的网上订购过程：打开淘宝网，搜索“高楼农产品特卖场”，进入店铺后，即可下单预订，全程不超两分钟，十分方便。

　　通过网络卖杨梅的，在我市并不止高楼镇，泰顺县点点红生态农业综合开发实验场的种植户梁碎海，今年的心情就和往年大为不同。去年，他辛苦培育了3万多斤的东魁杨梅，却遭遇了上市时间短，不宜保存、销路有限等问题，最后大多只能贱卖。但今年他通过市委农办(农业局)牵线搭桥，登录温州绿色食尚网，就可以预定梁碎海种植的东魁杨梅，等到杨梅成熟，就会通过顺丰快递送到订购者手中。

　　市农业部门的相关负责人说，从温州市区去梁碎海的种植场，开车要花上2.5个小时，而现在通过网络，这种现实的距离感被压缩了。市民动动鼠标，就可以安坐在家里，等着高山杨梅送上门。位于龙湾区的温州康隆杨梅专业合作社负责人黄高弟说：“我们都是利用淘宝网、百度和其他的商务平台操作，想办法把温州的杨梅推广到全国各地。”

　　水果触网“看起来很美”

　　随着快递行业进入高速发展时期，生鲜货品搭接电商快车迅速到达消费者手里，成了每个生鲜农业商家追求的目标。但传统农业的生鲜水果遇到电商，是否就是唾手可得的红利？

　　有农业专家认为，在电商洪流几乎冲击一切商品领域的今天，像杨梅这样的时令生鲜果品触网，在目前看来还只是“看上去很美”，其中还有几道绕不开的“坎”：其一是这些时令水果难以保存，运输耗损大，生鲜电商的运营难度远高于服装或化妆品类，而且对及时收货要求高；其二是用户需求的配送量少，单价较低，如果客户订单量少，扣除产品成本、物流成本和流通损耗后，基本没利润；其三是物流费用成本居高不下。生鲜电商须拥有优质的冷链物流系统，但此举大大增加了运营成本，薄利的农业企业难以承受；其四是受制于季节性影响，非标准化的中高端生鲜缺货时有发生，难以形成规模流通。

　　温州中绿绿色农产品推广中心有限公司负责人董林云就深有感触，今年是她首次负责推广文成高山杨梅，通过在淘宝的网点接受现售和预售。“我们遇到的最大、也是唯一的问题就是运输。”她说，为了保证在最短时间运输来维持杨梅的新鲜，都是采取前一天确定网上订购多少，第二天凌晨采摘然后马上放入装有冰袋的泡沫包装盒运送，但是这样的包装增加了很多成本。“订购者可以选择自己来提货，这样3斤杨梅只卖58元，而采用包邮的3斤杨梅就需要98元，40元都是运输成本。”她说，毕竟是第一次做，有时只能亏本经营，“赢得客户源，是我们当前最需要的。”她说。

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　　实现农户与客户对接

　　通过电商卖杨梅，农户最直观的感受是打破了地域限制。

　　但不论是杨梅种植大户还是散户，销路打开之后，最关心的就是利润和收入的问题。目前我市多数杨梅种植户是通过专业合作社与第三方电商平台合作，或者通过一些专业的推广和营销机构才能找到平台。这些中间环节，无疑提升了杨梅的营销成本。

　　那么，是否可以打通梅农和客户之间的网络联系通道，让一颗颗杨梅以它最原始的价格到达客户手中？在这里，梅农有自己的强烈意愿，但是，对新兴电子商务并不精通的梅农，显然还需要相关部门组织的培训。目前，我市农业部门已经启动一些帮助农户进入电商的指引性工作，但对刚触网的农户来说，这些举措还远远不足，期待有关部门能出台一些更加实质性的帮扶手段，让农户尽快赶上电商的大潮。

编辑：俞健