亨力公司的生产车间。

　　在温州获批金融综合改革试验区之后，全国各地也纷纷开始金改，小贷公司、村镇银行、农村合作社等创新型金融机构瞬间爆发，而在现金流入流出的同时，温州制造的点验钞机默默把控着人民币的安全，金融设备行业的市场“钱途”可期。

　　近日，浙江省金融设备行业协会将正式落户温州，金融设备基地正在逐步完善，并将辐射全国范围内的金融机构。

　　技术“堆积”赢得市场

　　在现金流入过程中，点验钞机犹如安全卫士，把一张张假币拒之门外，这也成为金融设备行业中典型代表。

　　温州点验钞机市场占有率达到80%，在我国的主要分布在平阳和苍南两个地方。走进平阳的经济开发区，园区主干道上树立多处指示牌，标明各金融设备公司的所在处。浙江伊特诺电子有限公司位于新装修的厂房内，这里的规模并不大，但是办公室十分具有现代气息，董事长冯易乐身穿白衬衫和黑西装，颇具儒商气质。

　　在温州人发明第一台点验钞机后，温州也顺理成章地成为生产基地。“然而初现短暂的辉煌后，温州的点验钞机行业曾走过一段坡路。”冯易乐一针见血地指出，那是2000年前后，正值国家第五套人民币上市，因为缺乏技术创新，温州的市场份额被外地企业所挤占，产品销售利润越来越低。

　　在当时，有企业被淘汰，快速退出了市场。但有更多的企业大力投入研发，通过技术的创新，最终获得市场认可。新国标实施一年多时间内，温州制造的最高级别的A类点验钞机占到全国七成的市场份额。

　　专注技术研发是温企获得市场的关键原因。在伊特诺公司，人才团队成为企业最核心的竞争力。为了解决温州难以留人的问题，冯易乐在深圳、福州等地搭建人才研发平台。事实上，伊特诺只是温州金融设备行业的一个缩影，位于苍南的浙江维融电子有限公司创立5年以来，产值从原先的三千万元一跃到了现在两亿元，成为国内最大的点验钞机生产企业之一。这些成绩都离不开技术的创新。

　　产业链初现雏形

　　存款、取款都离不开点验钞机。当人们从银行提取1万元人民币时，还会发现这叠人民币是经过专业捆扎，而这种捆扎设备有6成来自温州的企业。据悉，浙江范围内的建设银行，其使用的点验钞机绝大部分来自伊特诺公司。

　　随着银行、证券、期货等金融服务业的快速膨胀，不断提升对金融设备业的需求，对存折打印机、点钞机、点验钞机的需求迅速提升。

　　温州金融设备行业协会秘书长李达告诉记者，早年间，温州的金融设备生产企业都以点验钞机和捆扎机设备为主，随着金融设备产业的发展和自身企业的逐渐壮大，温州企业不少业务已经向叫号机、存折打印机、票据鉴定仪、运钞箱等产品延伸。目前，温州金融设备产业链逐渐形成，根据现有的生产能力，温州金融设备相关行业产值可达到100亿元，每年以20%的速度增长。

　　金融设备具有“机器换人”的功能，所以随着金融业的电子化进程提速，推动着银行业的电子化进程，这也为金融设备制造业提供了新的发展契机。

　　在伊特诺公司的展示厅内，冯易乐展示了一个四方的小箱子，“这就是运钞箱，别看它外观像普通的塑料盒，若是从三层楼摔下也能保证完好无损。”冯易乐拿着运钞箱通过一个“安全门”时，相连接的计算机就会记录几点几分，几号运钞箱已经入库，这项技术解决了金融机构用人工记录运钞箱进出的情况。

　　而这套软件程序已经获得了软件著作权。不仅如此，点验钞机的联网瞬间记录冠字号，排队机实现业务预处理等，这些带着温州智慧的功能都已经成功开发并投入使用。

　　企业该如何长大

　　随着经济发展，银行业快速增长，对于自助银行的需求越来越大，ATM机受到空前的关注。据相关报告，截至2012年末,加入全国联网的ATM设备约42万台，近年来均以20%的速度增长。有更加乐观的估计, ATM机市场总容量将达百万量级,其发展拥有广阔空间，然而温州企业却没有分到“一杯羹”。

　　李达分析，温州企业已经具备ATM机生产的技术，但是都因为企业规模太小，银行不敢将这块业务交给中小企业来承担，一旦发生安全事故，中小企业根本无力承担损失。

　　这个事实让温州企业家感到钻心的痛。

　　“我对自己的定位是‘农民企业家’”，浙江人杰机械电子有限公司董事长蒋昭杰自嘲道，一位企业家不仅要具备营销的能力，还需要懂得企业内部管理，并需具备前瞻性的眼光，这些素养单靠“草根”的力量远远不够。

　　事实上，人杰机械公司是温州发展较为迅速的企业之一，现有的公司是3年前与其他两家企业重组而来，原来的企业主发挥各自的特长分别管理生产和销售，将公司运行的井井有条。蒋昭杰也从家族企业家转变为现代企业家。实现重组后，人杰机械公司的生产能力快速提高。

　　企业快速长大成为当前金融设备行业最为迫切的愿望。温州土地资源紧张在一定程度上限制了温州企业规模，走小而精的路线比较符合现阶段的发展要求。这就对技术创新提出了更高的要求。现代金融业中频繁运用到物联网技术、电子信息技术等技术，这些技术难题也需要引入更高端的研发团队来解决。

　　蒋昭杰说，单个企业养一个研发平台可能很难，但是依托省金融设备行业协会，整合资源搭建省研发平台，这有助于企业技术方面的提升。因此，他也建议省级协会会员单位“共享”技术总监，新组建一个顶尖的研发团队，共同承担行业内新课题的研发，借此推动温州乃至全浙江金融设备企业的进步。

林迎颖

编辑：金晶