浙江德盛——某国际品牌在平湖最大的供应商之一，也是当地很有实力的加工制造企业，在2010年开始接森马的订单。

　　“德盛是拥有30多年历史的老加工企业，原先最大的两个客户都是国际强势品牌，这些年也是一直想和国内服装企业合作，可是合作了几个品牌，都不太愉快，可能因为国际品牌与我们的合作模式相对成熟，所以，与国内品牌在合作中总有些不适应的地方。”德盛总经理平建英回忆道。

　　而与森马的这次合作，平建英形容“非常愉快”。“国内企业最大的问题是爱拖款，合同形同废纸，但森马绝不会这样，我们根本就不用催，人家完全按合同做事，说到就能做到。”

　　去年年底，平建英意外收到一张单子，这是森马寄过来的，是一份调价单，这份单子令平建英感动至极，一个劲地说：“这样的服务，就连国际大品牌也做不到。”

　　调价单算得上是森马最人性化的写照之一，所谓调价单，就是公司根据原材料价格上涨的变化比例，为供应商提供的相应补偿。

　　平建英说，她入行这些年从来没有遇到过这种事情，一般品牌商与供应商签订合同时定的价格就是最终的价格，从签合同到产品生产出来所需要的三个月时间里，原材料价格的变化所产生的额外成本大多是由供应商来承担，品牌商可以不管，而森马不但关注了这种行情的变化，考虑到供应商有可能造成的损失，居然自掏腰包减轻了供应商的损失。

　　什么叫共赢文化？就是有难要同当，有福才能共享。

　　平建英说，德盛与森马的合作还要继续，并且今年要扩大产量。

　　或许，未来不是森马单方面学习国际品牌的合作模式与合作精神，而是双方在同一条水平线上共同探索吧。

　　商报记者朱庆荣

编辑：邱殿斌